Quello del sales manager è un ruolo critico e cruciale in tutte le imprese, ma in particolare nelle imprese familiari. In particolare, la presenza della figura dell’imprenditore, che normalmente è molto presente su temi di natura strategica e commerciale, pone al sales manager una serie di domande vitali: come contemperare la necessità di autonomia tipica del ruolo manageriale con la necessità di confronto costante con la proprietà? Come costruire un clima di fiducia reciproca? Come si può insomma costruire un “team” veramente vincente? E’ un interrogativo delicatissimo: le aziende che non riescono a trovare il giusto equilibrio restano inevitabilmente “bloccate” nel loro processo di crescita. Di questo ed altro abbiamo parlato con tre grandi specialisti, protagonisti di questi processi d’integrazione nelle loro rispettive aziende: Andrea Rovea, CEO di Parotex; Emiliano Bagarotti, sales manager di Tikedo; Carlo Vanni, responsabile di divisione in Termoresine. Buon ascolto!
